3 Tactiques efficaces que chaque entreprise devrait mettre en œuvre

3 Tactiques efficaces que chaque entreprise devrait mettre en œuvre

14 janvier 2020 1 Par Barbara

Vous souvenez-vous de votre premier jour en tant que propriétaire d’entreprise ? Vous étiez probablement comme nous tous… plutôt heureux et un peu fier. Oui, à l’époque, on pensait pouvoir conquérir le monde. Maintenant, nous sommes trop occupés à conquérir notre propre petit coin du monde pour prêter beaucoup d’attention au reste du monde… à moins que ce ne soit pour apprendre quelques astuces de marketeurs à succès comme nous qui avons réussi. Des conseils comme ceux-ci… qui s’appliquent à tous les marchés quel que soit le produit ou le service sont une grande motivation pour essayer quelque chose de nouveau. Oui, on ne sait jamais quand la prochaine idée de netlinking vaudra un million de dollars !

1. Créer une offre spéciale

Offre spécialeUne offre spéciale est exactement cela… une offre qui est spéciale. Normalement, les clients ne peuvent pas acheter ce produit ou cette combinaison de produits, et une fois que les produits sont partis… désolé !
Vous n’avez pas besoin de commander un tas de nouveaux produits pour composer une offre spéciale.

Il n’en faut pas beaucoup… utilisez simplement ce que vous avez.

Prenez quelques articles apparentés, regroupez-les, réduisez le prix, et vos clients seront ravis de faire une bonne affaire.
Pensez à cela de votre point de vue… vous avez vendu trois ou quatre articles plutôt qu’un seul.
Oui, les offres combinées sont des offres gagnantes pour tout le monde !

2. Adressez-vous aux petits groupes de clients

Les marchés de niche sont partout, juste sous votre nez ! Parmi les clients que vous servez en ce moment, il y a des groupes de personnes qui partagent des traits communs. Pensez-y… vous avez peut-être un groupe qui parle espagnol, un groupe d’adolescents et un groupe d’hommes et de femmes de la classe moyenne.
Évaluez ces catégories de personnes et découvrez les besoins et les désirs uniques qu’elles partagent. Cela vous permettra de personnaliser votre campagne publicitaire en fonction de ces personnes. Il n’est pas difficile de prendre vos publicités actuelles et de faire quelques changements pour vous adapter aux créneaux. Ils seront impressionnés de voir que vous les comprenez, et l’augmentation de vos bénéfices sera le meilleur remerciement que vous pourrez obtenir.

3. Mettez en place un programme de parrainage gagnant

Les spécialistes du marketing qui réussissent développent la capacité de transformer leurs clients en défenseurs. Souvent, ils n’ont même pas besoin de demander directement aux clients de les orienter vers d’autres personnes. Leur volonté de faire le maximum leur permet de fidéliser et de soutenir leurs clients. Naturellement, les clients satisfaits orientent leurs amis et leur famille vers l’endroit qui prendra bien soin d’eux.
Un service de qualité est le premier pas vers l’orientation, mais vous pouvez facilement aller plus loin. Des études montrent que chaque client satisfait parle de vous à trois personnes. Que se passerait-il si un petit encouragement était ajouté à l’image ? Oui, beaucoup plus. Remerciez les clients qui vous recommandent des amis – qu’il s’agisse d’une réduction, d’un article cadeau spécial ou d’une simple carte de remerciement et regardez la spirale des recommandations !
Vous pouvez faire d’une pierre deux coups en réalisant des enquêtes auprès de vos clients. Quelques questions rapides sur ce que le client aime ou n’aime pas dans votre produit, suivies d’une demande de noms et d’adresses d’amis et de membres de la famille qui pourraient bénéficier du produit, et vous êtes prêt à donner les coordonnées d’un client potentiel !